与东方树叶抢生意一年卖出2亿瓶

　　无糖茶在2018年进入快速增长期，2023年其市场规模增速已达到110%。农夫山泉的东方树叶、三得利的乌龙茶等受到市场热捧，果子熟了及时推出无糖茶系列，

　　除了无糖茶，2020年10月，果子熟了还跟随元气森林推出“气弹”系列，2021年推出“活力平衡水”电解质水和“熟奶茶”系列。

　　当然跟进不是无脑跟进，而是在评估规模和资源禀赋的基础上，有策略地跟进。比如相比东方树叶笼统的茶饮，果子熟了选择了栀子花乌龙、金桂乌龙等细分品类，进行差异化竞争。

　　2.从线下小业态切入，押注便利店。与传统软饮品牌自建销售网络、抢占大型商超不同，果子熟了选择押注便利店，食杂店。原因，便利店渠道更加快速扁平，可以短时间提高货架占比，货架占比越高，售出的可能性就越大。

　　另一方面，便利店场景下的用户群，有更强的尝鲜意愿，有利于新品牌进入。且产品单价较高，毛利水平也相对较高。

　　3.产品创新，增添花香风味。针对年轻人对花香风味的喜爱，果子熟了推出了栀栀风味的乌龙茶、茉莉风味的龙井茶等，并与多家零售商联名推出了近十种创新花香风味，如樱花白茶、腊梅玉露、菊花普洱等。

　　1.产品的卖点、亮点一目了然。果子熟了的产品包装上，产品名字要远大于品牌名字，比如“栀栀乌龙”、“玫瑰乌龙”等，从产品名字里可以一目了然配料、功能、卖点。

　　这种缩小品牌名突出产品名的做法适合行业发展的上升阶段，以无糖茶为例，花了钱的人其的认知还处于模糊、未被定义的阶段，以功能和满足那群消费的人具体利益为传播重点，更加有助于产品的差异化策略。

　　2.味道回甘，更符合年轻人的口味。有媒体分析，东方树叶的口味更偏向于纯正茶水，喜欢东方树叶的用户现实中一般有饮茶习惯，并且年龄大都在28岁以上。

　　而更多的28岁以下的年轻人其实是喜欢带茶味、甜味的饮料，果子熟了以此洞察为产品创新的方向，打造的“栀栀乌龙”、“金桂乌龙”等受到年轻人的欢迎。

　　1.扁方瓶设计。果子熟了无糖茶采用了首创的扁方瓶设计，这种设计不仅让中国文化的产品以现代化的姿态走进日常生活。

　　而且以其独特的造型和高度的辨识度，在货架陈列中脱颖而出，提供了更大的展示面积和矩阵式排列的视觉上的冲击力。

　　2.国风文化与现代审美结合。标签设计上，果子熟了将国风文化与现代审美相结合，展示出一种精致的东方新国风。

　　瓶身标签通过中式书法、重点文字竖排，以及印章等古风元素，让整体设计风格呈现新中式风味。

　　1.快速增长的市场占有率。根据马上赢情报站发布的数据，果子熟了栀栀乌龙500ml在2024年4-5月的同比增速超过了750%，在细分的类目市场占有率TOP15 SKU中赫然在列，成为Top15中唯一一款不属于农夫山泉、三得利的无糖茶产品。

　　2.行业排名明显提升。2023年，果子熟了在无糖茶赛道的品牌排名从第十二名迅速升至第三名，超越了包括元气森林、康师傅、统一在内的多个知名品牌。

　　3. 便利店渠道的成功。果子熟了在便利店市场占有率优势显著，其冰柜陈列量远超其产品同类目的大多数另外的品牌产品。