品牌价格战究竟谁获益

　　前不久两大头部仓储会员超市盒马鲜生与山姆会员店，悄然打起了价格战，该话题一度冲上热搜。

　　在山姆百元以上售卖的榴莲千层蛋糕，被盒马一度打到39.9元，于是片刻之间售罄，消费者赢麻了。

　　在消费者看来，优质的产品的质量，加上更低的价格，再配上京东到家的即时零售，简直就是超值的享受。

　　值得注意的是，双方一同加入的京东到家，也与诸多精品超市一起，为广大购买的人带来了超值的购物体验，有网上的朋友表示，由渠道上发起的“大促”精彩程度远高于双11。

　　面对7个月内开出3000家门店的库迪咖啡，拥有10000家门店的瑞幸似乎嗅到了危机，虽然咖啡赛道在中国市场依旧火热，但瑞幸显然不想看到加快速度进行发展的库迪过得更好。

　　8月23日，东方树叶和三得利登上微博热搜，吸引无数网友讨论，甚至有网友贴出了3.8元一瓶的三得利乌龙茶陈列照片。

　　随后三得利客服表示，并没有打价格战，且公司最近也没有调价，市场上的价格是商家行为，但网友可不管是谁的行为，只要便宜就行，买就对了。

　　价格战的起因就是市场之间的竞争的加剧，尤其在饮食业，同质化产品较多的情况下，价格战是品牌最好的出圈方式。

　　每次走进商超，面对各品牌促销们的热情服务，我们大家可以看到形形的价格战。例如牛奶，几乎每一天都在做促销，遇上节假之日，价格能击穿底线，另一个就是方便面，从五连包优惠到买方便面送碗，都是再让我们消费者感受到品牌的温暖，让自己觉得更占便宜。

　　同时冰淇淋和冷冻食品也是价格战的高发地，品牌或经销商都心照不宣的通过种种活动来吸引消费者。

　　，为什么格力空调很少价格战，因为格力“掌握核心科技”，不明白我们有没有发现，高端产品很少有价格战，例如高端牛奶、高端速冻食品，因为这一些产品融入了更多的技术，选用了更好的原料，拥有更大的差异化。

　　消费者选择权越大，品牌努力的成本就越高，在今天所有的品牌都是围绕消费者而转，因为无论产品在好，最后的结果就是卖给消费者。因此价格战能够吸引消费的人，激发消费者购买欲望。

　　当然还有一种情况的价格战是由经销商发起，而经销商之所以发起价格战，主要是因为自己区域的竞争太激烈了，而且厂家给的任务完不成，不得已出此下策，而经销商发起的价格战往往会让双方陷入恶性循环。

　　你看库迪瑞幸的9.9元咖啡卷，盒马山姆的榴莲千层蛋糕大战，都是让我们消费者花更低的钱享受到更好的产品，尤其在2023年，大家手里都没有钱的时候。此时的价格战简直就是刺激消费的良药。

　　虽然价格战没有赢家，但有流量，瑞幸库迪成为年轻消费者经常光顾的门店，盒马和山姆也成为消费者薅羊毛的首选品牌，更加不用说三得利或者东方树叶。

　　本身喜欢喝的消费者会买的更多。因为他们具有品牌背书，本身就是消费者认可的品牌，所以双方的价格战不仅不会对彼此造成损失，反而会激发关注，获得新的增量。

　　，二者的供应链在行业内处于领先，毕竟会员制仓储店的核心竞争力就是供应链的能力。

　　瑞幸和库迪价格战的背后，是有规模化的门店布局，超过千家以上的门店，能够用规模减少相关成本，即便是9.9元的咖啡，也不会亏。

　　三得利和东方树叶的之间的竞争，是品牌力的体现，作为无糖茶品类的两大头部，已形成了消费者认知。

　　所以这几大品牌的价格战，大都是良性的，并不是杀敌一千，自损八百，甚至他们之间的价格战获得的收益远高于低价卖产品带来的收益，不仅促进了销量，而且赢得了流量。反观同质化品牌或者经销商之间的价格战，大都是生存之战，必须拼个你死我活，不然就活不下去。

　　这种价格战就是恶性的，也是我们不愿意看到的，因为最终的结局就是全部出局，没有赢家。

　　所以价格战是把双刃剑，有利有弊，开战的前一刻，一定要冷静的想想，自己有没实力跟，有多大的底气能够把价格打下来。