在华潜伏40年全球年入1500亿最像国货的日本饮料迎来本土劲敌

　　经过一个世纪的发展，这家品牌在威士忌领域已经做得炉火纯青，成长为一家业务遍布欧美亚太非地区的全球性集团，旗下产品也由

　　1979年，三得利武藏野啤酒厂和沈阳啤酒厂缔结了友好关系，之后逐渐进入中国江苏、上海等地，在啤酒、糖业等方面占据了一定市场份额。

　　80年代的日本，简直是中国文化的狂热爱好者，他们都以为中国无论啥东西，都是一等一的棒，茶叶更是如此。

　　三得利就抓住这个机会，跑到中国福建采茶，并在产品包装上印有“使用福建省茶叶”字样，用“中国茶”概念让无糖乌龙茶进入日本消费者的日常生活。

　　当时，日本的无糖茶市场上，还有实力丰沛雄厚的“伊藤园”罐装乌龙茶，但伊藤园他不懂营销，它的卖点一直都是自家的保鲜技术。

　　三得利就不一样了，另辟蹊径打着“减脂瘦身”的广告营销，用一句“我靠喝乌龙茶减肥”，一下子就抓住了日本人的爱美之心，直接打开了日本的无糖茶市场。

　　1997年，三得利乌龙茶正式在中国上市，为了在中国站稳脚跟，三得利乌龙茶使尽了浑身解数。

　　过去这20多年时间里，三得利乌龙茶一直都在拍广告，孙俪、范冰冰、张震都做过三得利乌龙茶的代言人。

　　三得利的策划部门也非常聪明，知道中日两国之间有历史疙瘩，所以就一直强调：

　　为了完全中国化，三得利乌龙茶在包装设计上也慢慢变得注重中文元素，不断淡化日文元素。

　　但出乎意料的是，那时候中国人对三得利乌龙茶并不买账，只对“甜水”情有独钟。

　　那时候的中国，刚从粗茶淡饭的时代里走出来，对高热量食物和饮品都非常热爱。

　　像营养快线和冰红茶，大伙都非常爱喝，至于健不健康，热量有多少，大家那时候也不在乎。

　　反观三得利乌龙茶，虽然它在营销上用尽了伪装，打造了“中国本土茶饮”的形象，但中国人对它毫无兴趣。

　　直到2016年，元气森林推出了第一款代糖产品——燃茶，终于在中国市场上引爆了“无糖茶”这一话题，中国人也开始追求健康无负担的茶饮。

　　从2017年-2023年，元气森林打着“0糖0卡”的特点迅速崛起，在年轻群体中非常讨喜。

　　无糖茶的火爆，三得利乌龙茶的销售量在2023上半年也同比增长约200％，市场占有率接近20％，仅次于农夫山泉旗下的东方树叶。

　　据“2024年无糖茶市场占有率数据”，三得利的市场占有率从21.12%降至12.04%，与第一名东方树叶的69.50%差距越拉越大，身后的康师傅和果子熟了也越追越近。

　　三得利在中国市场主打乌龙茶这些茶饮料，而它在全球卖得最好的威士忌，在国内的受众又较小，甚至很多人都没有听过。

　　如今，我们国内饮品市场上健康饮料终究还不够“大众”，无糖茶的市场占有率实在有限，你只卖这个怎会是赚大钱？

　　而且，三得利乌龙茶在中国采取的线下渠道策略，主要是重点覆盖一二线城市的便利店。

　　但中国便利店的普及率远不如日本那么高，尤其是下沉市场，便利店渗透率更低。

　　像农夫山泉、娃哈哈等本土品牌，早已与各级经销商深度绑定，街边的零售小卖部基本没有不卖娃哈哈农夫山泉的，尤其是与三得利定位极为类似的东方树叶，近些年可没少在维护渠道上花钱。

　　本身作为外国品牌，在中国市场上没有自己的加工厂就已经很吃亏，在渠道铺货上还不发力，这还怎么争？

　　营销不到位，又不像本土品牌可以放下身段和经销商紧密合作，这让三得利在竞争中脱颖而出的可能性更加渺茫。

　　三得利还有如今的咖位，靠的是过往40年在华经营积累的先手优势，但随着本土品牌飞速崛起，如果三得利再不变换打法，恐怕就要变成“难得利”了。返回搜狐，查看更加多