东方树叶撑起农民山泉

　　它描述自己曩昔一年“受到了有组织、长时刻接连抹黑和进犯”，“阅历了前所未有的冲击和检测”。与之相应，公司营收同比仅微增0.5%到429亿元，净利润只涨了弱小的0.4%到121.2亿元。

　　农民山泉本年上半年的营收和净利润均添加了8%至221.7亿元和62.4亿元，下半年这两个数据分别为207.3亿元和58.8亿元，呈现了同比和环比的双降。

　　这是2020年以来，农民山泉第一次没在年度营收上呈现双位数添加。财报发布第二天，它股价下跌了8.3%。

　　言论漩涡中的包装饮用水，营收同比下滑21.3%到160亿元，占营收比从23年的47.5%缩小到了37.2%，运营利润率从36%跌到了31%。

　　集团毛利率从59.5%降到了58.1%，原因是绿瓶纯净水上市时的促销活动，以及红瓶天然水卖不动带来的固定成本分摊。

　　存货从23年的31亿元添加到了24年的50亿元，库存周转天数从55天上升到了82.3天。农民山泉称是由于“周期性农产品质料备货”，但很难不让人联想到上一年言论对它的影响。

　　2024年，它的茶饮料事务同比添加32.3%到167.5亿元，营收占比39%。这个体量不只第一次在集团内部超越包装饮用水，乃至也超越了华润饮料在2024年的总营收。

　　从21年到23年，它每年的营收增速都在50%以上，到了24年，茶饮料167.5亿的规划，已经是20年的5.4倍。

　　现在茶π声量渐小，但依据尼尔森零售数据，24年1-6月，东方树叶的销售额同比添加超越90%。而农民山泉茶饮料事务的运营利润率为45%，也就是说，东方树叶不只是它添加最快的生意，也是它最能挣钱的生意。

　　最新的风潮是营销号带出来的、有点“新中式摄生”味儿的混搭喝法。假如你在网上搜“东方树叶瘦身”或许“东方树叶掉秤”，会有许多宣称能用东方树叶“N天瘦N斤”的诀窍，还有不少帖子安利着“魔改”配方，比方大餐前喝兑了咖啡的东方树叶能“管住嘴”，用东方树叶掺巴西莓粉能“去黄”，乃至用它加点蓝莓粉还能维护眼睛……十年前的“最难喝饮料”东方树叶，就这么有了自己的“东学”。

　　东方树叶也一向在产品立异上下功夫。比方春季限制产品龙井新茶，23年时7天卖了5万箱，24年上线当天售罄，乃至单瓶价格一度被炒到40元以上。它的900ml大瓶装，据说是精准拿捏了中年摄生男人对高性价比产品的需求，有顾客告知咱们，900ml的青柑普洱已是他家的常备饮品，还有人每天上班在桌子上摆一瓶，“喝究竟了，白日的饮水量也就够了”。

　　2023年5月时，东方树叶和三得利的CR2市场占有率挨近85%，到24年4-5月，这一数据变为超75%。

　　它的包装饮用水产品零售额同比添加了4.5%，但营收比较23年却下滑了2.6%到121.2亿元，其间它的小标准瓶装水，营收从77亿元下滑到了70亿元，营收占比从57.1%掉到了52%。

　　农民山泉上一年推出的、一度把批发价打到了0.6-0.7元/550ml的绿瓶纯净水明显影响了同样是“绿瓶水”的怡宝。钟睒睒也在公共场所说到，农民山泉的纯净水只做了550ml一个SKU，由于纯净水在口渴时暂时买一两瓶没问题，“长时刻喝一定有问题”，并称自己操控绿瓶水的价格，就为了对我们说“纯净水只值那么多钱”。

　　泉阳泉、顺水山泉等水企，就纷繁在丹江口、长白山、圣水泉、泰顺等水源地的布局。24年的言论风云也或许跟着时刻的推移削弱。上一年年头迸发的负面舆情，表面上看是一群一般顾客抛弃了农民山泉红瓶水，实则更大的影响也许是企业和事业单位的年度订水。但假如以“年度”核算，它在25、26年的单位订水状况或许会跟着舆情的衰退迎来好转。

　　而在东方树叶的多元化验证成功后，农民山泉也在预备自己的“第三曲线”。它在财报中特别说到了要继续“在农业合作发明范畴继续深耕”，触及项目包含赣南脐橙、新疆苹果等，这些都将成为它果汁事务的原材料。2024年，其果汁饮料营收同比添加15.6%到41亿，它的“农民山泉17.5°”鲜榨橙汁也初次进了山姆会员店的途径，后者由于途径优势，曾带飞过“恩喜村”的瑞士卷和“朕宅”的预制菜。

　　农民山泉“员工福利开支”中“贮藏及薪水“一项，同比减少了15.4%，缩水6.4亿元。