伊利脱脂纯牛奶打造一流“控脂力”将场景化营销玩儿到了极致

　　每到夏季，“减肥”都会成为各大社交网络的热门话题。如何减掉多余的脂肪，穿上清凉的夏装大秀美好身材，正成为消费者最为在意的核心。

　　针对这一刚需，伊利脱脂纯牛奶借产品全新升级的上市契机，强化脱脂纯牛奶产品利益点，多场景、多层次打造“减脂不减重”的全新概念，将更健康、更营养的全新减脂理念传达给消费者，成功从竞争非常激烈的夏季饮品市场杀出重围。

　　虽然减肥的道路任重而道远，但也始终浇灭不了那一颗火热的想瘦内心。这是因为，生活中由于肥胖引起的不便以及尴尬的事情时有发生。

　　比如，逛街是女人的天性，看见喜欢的衣服总想试试。当你面对精致的裙子流露出的欢喜，被售货员的一句“没有你的码”生生浇灭那刻起，“瘦身”就成了每日必需的功课。

　　伊利脱脂纯牛奶深谙此理，通过一系列新奇有趣、简单易懂的视频，站在顾客角度看消费行为，并搭建出不同消费场景，令消费者仿若身临其境，感同身受地体会到减脂为生活带来的便利。

　　视频通过双屏对比的创意化手法，模拟化还原“买衣服拉不上拉链、健身举不起哑铃、坐地铁挤不进座位”三个尴尬生活场景，刻画出消费的人在高体脂与低体脂时的不同状态，有效击中消费者减脂塑形需求的痛点，并通过伊利脱脂纯牛奶进行了完美化解，将伊利脱脂纯牛奶的消费点进行了具象化呈现。

　　这样的消费场景搭建，将伊利脱脂纯牛奶“0脂肪，好营养”的产品利益点印刻在消费的人脑中，成功吸引消费者购买欲望。同时，多元化、生活化场景的真实捕捉，也让广告本身成了“减脂人群”集体的情绪表达，有效激发了消费者的情感共鸣，潜移默化中加深了伊利脱脂纯牛奶的品牌受众记忆。

　　除了趣味的创意视频之外，伊利脱脂纯牛奶还联合多平台KOL共同组成传播矩阵，为此次新品上市呐喊助威。

　　通过品牌信任背书+KOL号召的方式，让双方的粉丝群体产生聚合叠加效应，使#0脂更有型#的话题迅速在网络聚拢大量目标受众关注，热度几乎爆棚！

　　通过符合客户的真实需求的传播主题，加上覆盖核心目标受众KOL，让品牌传播声量猛增暴涨，更用实力证明了伊利脱脂纯牛奶的魅力和在年轻群体中飙升的人气。

　　同时，以强互动性、强时机性的社交话题强势露出产品信息，成功拉近品牌与消费者的距离，有效提升了品牌信息的二次转发率，增强了品牌美誉。

　　伊利脱脂纯牛奶在行业耕耘多年，通过营销真正触及年轻人内心，与目标花钱的那群人建立良性互动，这种期许从“0脂更有型”话题的选定就能看出端倪。

　　为了使得整场传播更具参与性和趣味性，此次伊利脱脂纯牛奶还同步推出了“21天控脂计划”的新鲜玩法。

　　用户加入伊利脱脂纯牛奶“21天控脂计划”，不仅能get控脂餐搭配及专业运动教学视频，还能获取自己专属的减脂海报，同时坚持打卡，还有红包抽奖机会。签到、补签、好友助力等多种玩法帮你获得“控脂力”，瓜分10万元大奖。

　　伊利脱脂纯牛奶以互动参与的方式和奖金动力，带动全民健身的热情，最终让“0脂更有型”的产品理念深入人心！不仅充分调动了广泛目标群体的积极情绪和互动参与，它的新概念玩法也给用户所带来更多的新消费尝试和减脂运动的仪式感，让整场动作在给用户的感知和体验上，更具深度和立体感。

　　2018年，火箭少女101的《卡路里》火遍了大江南北，锦鲤杨超越的一句“燃烧我的卡路里”更是喊出了无数人的心声。

　　其大火的背后，就是与当下减肥减脂、塑形健身的流行趋势相得益彰。可以说，“燃烧卡路里”既是愿景，也是商机。

　　作为国内乳品行业的龙头，此次伊利脱脂纯牛奶所引领的运动健康新潮流，既是其品牌的理念在产品层面的深化体现，也是其把握流量风口的精彩呈现。

　　城市快节奏生活下，商业健身凭借其随到随练的灵活特征突破了都市人有限闲暇时间的限制，且可以同时满足大家对于“健康+美体+社交互动”等多重需求，从而受到不同年龄及消费能力人群的共同青睐。

　　甚至在某些圈层，减肥塑身慢慢的变成了了他们的第二事业，这股风潮的愈加风靡，也给很多主打“健康”的品牌提供了商机。同时能推测，能够辅助减脂塑形的低脂食品，会随着运动健康人群的数量增加和意识觉醒迎来加快速度进行发展风口，伊利脱脂牛奶可谓正当其时。

　　“轻食”这一说法，最早是从欧洲而来的。在法国，午餐的“Lunch”正具有轻食的意味。轻食主义则最早出自日本，指清淡爽口的鲜食概念，特指那些分量少而容易吃饱的食物。

　　而事实上，中国自古流传的“少食多餐”、“少食多滋味”彰显的也是“轻食”所倡导健康的饮食态度。

　　现在，轻食主义慢慢的变成了一个比较主流的趋势。在这种背景下，伊利脱脂纯牛奶的全面升级，健康与营养兼具，可以让食用者无负担、无压力、更营养、更健康，无疑是当下乃至未来的最佳消费饮品。

　　营销行业有一条黄金定律——发现需求不如制造需求。传统的健身塑型观念，总是将视线聚焦于体重数字上面，胖瘦都用体重数字来表达。

　　而在这次新品上市的传播中，伊利脱脂纯牛奶创意打造出“减脂不减重，0脂更有型”的全新减脂概念，帮助消费者树立“减脂”概念，将体脂率与健康挂钩，引导消费者产生减脂新需求，从而引发对伊利脱脂纯牛奶的消费欲望，也可谓是用心之至。

　　伊利脱脂纯牛奶通过搭建消费场景，让我们消费者将身材、颜值、自信与体脂率产生联想；组建营销矩阵，多元化品牌传播维度；推出全民减脂计划，满足当下年轻人崇尚的多元价值观与个性化内容需求，既保证了衍生内容的质量，品牌诉求也得到再次强化。

　　同时，复盘整场伊利脱脂纯牛奶的这轮Campaign，不仅巧妙地结合了产品的亮点与优势，也为广大购买的人传播了更加健康的生活方式与知识信息，这对于提升品牌形象来讲无疑拥有绝对的杀伤力，是一场双赢的营销战役。

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