2024年9月2日，海融科技披露接待调研公告，公司于8月30日接待德邦证券、东北证券、佛山市东盈投资管理有限公司、工银瑞信北京区、广发证券等34家机构调研。
公告显示，海融科技参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书庄涛。调研接待地点为公司会议室。
据了解，海融科技在2024年上半年实现了销售的稳步增长，营业收入达到5.18亿元，同比增长9.45%。产品方面，奶油、巧克力、香精香料类产品分别实现了9.22%、22.75%和48.69%的同比增长。销售经营渠道上，经销和直销分别增长了6.57%和28.83%，而境内和境外市场也分别增长了9.51%和9.20%。在费用控制方面，公司整体期间费用率下降至23.70%，销售费用和管理费用率会降低，而研发费用率和财务费用率略有上升。
在渠道拓展方面，海融科技深化了与经销商的合作，优化了渠道布局，并加速开发烘焙类工业渠道，打造“烘焙生态链”。公司还发布了专卖、市场补贴等优惠政策，以激励经销商，并加快餐饮渠道的开发，提供个性化定制产品和服务。对于海外市场，公司在泰国、印度尼西亚、越南等地设立了经销商，并在菲律宾、土耳其和马来西亚设立了销售子公司，同时加快了俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新市场的拓展。上半年海外业务营业收入同比增长9.20%。
公司毛利率的持续修复得益于上游原材料价格的回落和新品得产率的提升。在产品创新方面，海融科技推出了多款新产品，如恋乳奶酪稀奶油、丝诺淡奶油等，以及适合烘焙渠道使用的焦糖饼干巧克力酱等。公司还在华南生产基地广东粤海融工厂投产，未来食品产业园项目也在有序推进中，海融印度第二条生产线建设项目预计下半年建成投产。
在品牌推广方面，海融科技参加了多个国际展会，如俄罗斯展(MBM)、土耳其伊斯坦布尔烘焙展览会(IBAKTECH)等，展现了公司的全球化布局与实力。公司还参与了中式糕点博览会和创意面包节等活动，弘扬中点文化，并在第26届中国国际焙烤展览会上吸引了大量专业观众。展望未来，海融科技将继续以科技引领研发驱动，推动公司实现高质量增长与可持续发展，巩固并提升在烘焙及餐饮原料行业的领军品牌地位。
答:报告期内,公司紧紧抓住市场机遇,积极拓展营销渠道,实现销售稳步增长。2024年1-6月,公司实现营业收入5.18亿元,较上年同期增长9.45%;从产品端来看,公司的奶油、巧克力、香精香料类产品同比分别增长 9.22%、22.75%和48.69%;在销售渠道端,经销和直销同比分别增长 6.57%和28.83%;从分地区来看,境内和境外分别同比增长 9.51%和9.20%。
答:公司2024年上半年整体期间费用率为23.70%,较去年同期下降1.12个百分点,在公司的控制目标内。其中,销售费用率和管理费用率同比均有下降;研发费用率和财务费用率同比略有上升,分别系公司产品创新研发中试增加以及粤海融厂房租赁费增加所致。公司将继续合理控制各类费用支出,努力降低公司运营成本。
答:公司继续深化与经销商合作,与优秀经销商建立长期深入合作伙伴关系。优化渠道布局,做深做细,联合经销商在当地落地品牌、产品、服务、渠道、营销五个中心,深入开发当地市场,提升市场反应速度,为计算机显示终端提供更为优质便捷的服务。加大力度并加速开发烘焙类工业渠道,打造“烘焙生态链”。以产品品项、渠道和客户种类等不同维度扩大多种渠道和客户的覆盖度,进而实现存量市场挖掘和增量市场拓展。发布专卖、市场补贴等优惠政策,为忠诚经销商提供增量奖励;对于重点及典型客户,紧抓不放,组织力量,攻坚克难,保证经销商渠道的稳定增长。加快餐饮渠道的开发速度,积极开拓茶饮及餐饮大客户,提供个性化定制产品和服务,满足市场差异化需求。
答:目前,新茶饮行业竞争非常激烈,产品快速创新,终端降本增效,对整体供应链能力的持续提升提出了更高的要求,同时也为产业高质量发展带来了新的机遇。公司一直积极地推进业务创新,全力发展餐饮茶饮渠道经销商和客户。公司依托20余年研发生产经验,积极开拓餐饮茶饮客户,提供个性化定制产品和服务,满足市场差异化需求。目前公司餐饮渠道产品覆盖咖啡、奶茶、水果茶等应用领域所需要的雪顶、奶盖、奶基、酱料,同时还推出了餐饮渠道连锁所需的冰淇淋浆、冷冻烘焙西点等产品,已初步形成了餐饮稀奶油、奶基料、软冰、餐饮果酱4大餐饮系列新产品。公司将勇于把握市场消费复苏的机遇,顺应新消费趋势,满足那群消费的人需求,努力提升公司业绩。
答:公司积极拓展海外业务,在原有泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上,又在菲律宾、土耳其和马来西亚分别设立销售子公司,并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。上半年,公司参加了俄罗斯展(MBM)、土耳其伊斯坦布尔烘焙展览会(IBAKTECH),加快全球化布局的脚步。2024年1-6月,公司海外业务实现营业收入0.9亿元,同比增长9.20%,增速也高于去年同期。同时,海融印度第二条生产线建设项目也在积极地推进中,预计下半年建成投产后将有效缓解印度市场产能供应紧张问题。通过产线升级提升产品质量及工艺水平,将为印度市场的发展奠定良好的基础。
答:公司毛利率持续修复的根本原因有两方面,一是上游原材料价格的回落;二是新品得产率的提升。今年上半年,公司主要油脂类原材料的平均采购价格仍持续回落,较去年同期下降14.01%。其次,公司新品的销售较去年同期有较大幅度的增长,随着工艺水平的提升,产品得产率逐步的提升,单位生产所带来的成本有所下降。
答:上半年,公司进一步延展丰富了“稀奶油”家族,新推出恋乳奶酪稀奶油,产品使用臻品奶酪,打造国内独家差异化稀奶油,积极为广大新老客户提供国产稀奶油安心可靠的美味体验。同时,公司还全新亮相丝诺淡奶油,产品提升了乳香,降低了甜度,更能满足如今消费者的需求。另外,奶油系列开启彩虹奶油工程,率先推出了第一支红色系产品巧朵草莓奶油酱,产品添加草莓原浆,应用操作时无需复配,直接打发,还原草莓本源味道。公司结合市场分析及当下的需求与热度,顺应趋势开发适合烘焙渠道使用的焦糖饼干巧克力酱,该产品不但还原焦糖本源风味,同时还让人品尝到饼干经过烘烤的焦香,且不人工添加焦糖色素。在油脂类产品,公司今年新推出了“美尊浓大黄油”,它是一款动物油脂制品,结合生物酶解技术,使黄油风味香醇浓郁。在餐饮渠道,公司坚持贯彻0氢化植物油、0植脂末、0奶精、0反式脂肪酸的理念,隆重推出了轻米乳、厚米乳两款植物奶基,其原料选用五常大米,经酶解工艺,真实还原东方米香。除此以外,充分的发挥冷冻产线优势,推出了更适合奶昔类饮品的非氢化厚乳奶基产品。在上半年的HOTELEX上海展会上,还亮相了一系列新品,如黄油牛乳、芝士厚乳、植脂末替代方案的奶基产品、抗酸奶基,布蕾乳等。餐饮产品从跟随到自主创新,公司将持续不断持续地推出各类创新产品,实现用户不同应用场景下的不同需求。
答:公司第二生产基地暨设计规划产能6万吨的华南生产基地广东粤海融工厂已于今年第一季度已经正式投产。未来将依托先进的生产技术设备,以及全面的市场服务体系,与华南区域的合作伙伴共同整合资源,提升服务价值和使用者真实的体验,使用户得到满足更深层次的需求,为华南地区的合作伙伴提供优质的产品、快捷的服务。海融科技未来食品产业园项目目前正在有序推进中。项目建成后,生产线规模化和智能化得到非常明显提升,其中,烘焙茶饮奶油、植物蛋白饮品新增产能8万吨,未来公司产能将得到进一步的释放。另外,海融印度第二条生产线建设项目也在积极地推进中,预计下半年建成投产后将有效缓解印度市场产能供应紧张问题。
答:今年上半年,公司举办的海融科技领航未来食品亮相俄罗斯展(MBM)、土耳其伊斯坦布尔烘焙展览会(IBAKTECH),吸引了全球市场专业观众的目光,展现了公司全球化布局与实力。同时,参加2024中式糕点博览会,海融凭借精美的国风设计,参与湛江北部湾首届创意面包节,吸引大量客户围观品尝,弘扬中点文化。在第26届中国国际焙烤展览会上,以“海融未来食品工坊”主题,吸引大量烘焙行业专业观众咨询洽谈。公司助力第三届中国合肥烘焙博览会,并赞助“海融杯”安徽省首届职业院校在校生创意蛋糕技术大赛,响应技能强国的号召,鼓励更多的烘焙年轻人投身于这项甜蜜事业,提高中国烘焙的创新力,推动未来烘焙行业的蓬勃发展。餐饮方面,3月参展上海酒店展,拓展了餐饮板块市场,满足餐饮客户定制化需求。
答:公司从始至终坚持科技引领研发驱动的理念,为广大购买的人研发出更健康、时尚、美味的产品,走在烘焙行业科技发展前沿。通过20多年的不懈努力,实现了从跟随、引领到超越的发展,逐步实现全球化。海融产品线慢慢地发展为能够覆盖烘焙渠道、餐饮渠道、电商渠道与终端消费者的丰富产品群,为烘焙、餐饮、零售、工业等不一样的客户提供服务,推动行业健康发展,助力合作伙伴高质量增长。公司始终秉持市场导向的核心原则,凭借科技的进步支撑,将质量视为企业的发展准则,并以创新作为不竭的发展引擎,致力于推动公司实现高质量增长与可持续发展,持续为烘焙行业的繁荣贡献力量。通过强化创造新兴事物的能力、优化产品竞争力、深化服务品质、拓展经营销售的策略、塑造品牌影响力,并结合海融未来的战略规划布局,将进一步巩固并提升在我国烘焙及餐饮原料行业的领军品牌地位。