曾集合着6000多家鞋厂及配套企业的“我国女鞋之都”的广东惠东，前两年不少小厂因订单缩水、同质化竞赛而堕入隆冬。2024年以来凭借拼多多的消费洞悉，惠东将看似蠢笨的勃肯鞋卖成了全网爆款。
在安徽六安丁集镇，从前的“婚纱之乡”因传统电商流量盈余衰退、运营本钱高企堕入苍茫，商家转战拼多多后，依托途径精准流量和爆款运营战略，单条工业带年销售额打破24亿元，为“小镇婚纱”翻开新的增加空间。
2024年，惠东女鞋商人老陈的新工厂机器轰鸣。缺乏百人的两家工厂开足马力，年产勃肯鞋达140万双。流水线上的工人月薪过万，连带着真皮供货商的店员们也鼓了腰包——这般现象若退回三年前，连老陈自己都不敢幻想。
作为“我国女鞋之都”，惠东县曾坐拥6000多家鞋厂及配套企业。但在三四年前，流水线上“流动”的是灿烂的高跟鞋，流水线外涌动的却是焦虑：消费趋势突变，年青人不再为“美丽刑具”买单，海外订单又因疫情冲击断崖式跌落,“就跟坐过山车相同，生意时好时坏。”老陈回忆起2021年的隆冬，库房积压的鞋盒堆成小山，全县不少小厂在破产边际挣扎。
起色出现在2022年秋。一位广州电商客户发来勃肯鞋订单，这款在老陈眼中“又丑又土”的鞋型，竟在拼多多途径上成了爆款。嗅到商机的他决断押注转型：“接单一个月，我就决议工厂悉数做勃肯鞋。”
这场豪赌改写了惠东的命运：惠东的同行们看到了期望。全县都掀起了一股“勃肯热”。“勃肯鞋是做过的最火单品。”这是惠东女鞋工业链上商家们的一致。“带帮的”“带绒毛的”“带厚底的”……从前“千厂一面”的代工集群，在拼多多的消费数据反哺下，蜕变为爆款策源地。本地商家、鞋企老板赚得盆满钵满，惠东县本地16万做鞋的熟练工人也收成了涨薪。
丢掉高跟鞋、穿起勃肯鞋，年青人不再被传统意义上的美捆绑，更垂青舒适度和特性表达。惠东的女鞋生意由于年青集体的改动差点消亡，又由于适应改动而迎来活力。而拼多多，成了传统制作和新式需求两头的那个支点。
实际上，拼多多“新质供应”的工业效应不止于惠东。拼多多近来发布的2024年第四季度及全年财报显现，2024年拼多多全年营收达3938亿元，上一年第四季度营收1106亿元，其间“新质商家扶持方案”掩盖上千个工业带，成为推进增加的中心引擎。
在安徽六安丁集镇，另一场转型大戏正在演出。姑苏是国内最大的婚纱礼衣商场，占有着国内七成商场占有率。此前很多六安人涌入姑苏，掌握着当地婚纱礼衣的首要产能，其间又以丁集人为主。2017年前后，跟着姑苏丁集两地方针调整，大批丁集人带着制作手工和工人，回来了丁集。
查兰如就是回来丁集小镇中的一员。开端的时分，查兰如靠着传统网店将生意保持了下来。但他没想到两年后消费环境开端改变，生意逐步分流，这给他的工厂工作和网店运营带来了变数。“那时分传统电子商务途径简直没多少流量了，并且婚纱礼衣本就不好卖，咱们也忧愁在找其他路子。”其时，传统电子商务途径流量本钱飙升，商家为竞价排名抢占赢利，终究堕入“降价降质”的死循环。而查兰如也以15万元的价格卖掉了运营两三年的网店，还曾测验转型批发生意。
很快，他幸运地碰上了拼多多兴起的时刻。2019年，抱着试一试的心态查兰如在拼多多上开设了第一家店肆。经过近半年的时刻短磨合期，查兰如的生意很快步入了正轨。“婚纱礼衣这个类目天然就很特别，用户买来只穿一次，客群其实很小众需求时刻堆集，所以前半年日销售额大概有三四千元。”查兰如说，但一到2020年网店生意开端迸发，年销售额敏捷达到了500万元，他也趁势将工人规划扩展至数十人。
查兰如也曾时刻短地堕入“价格内卷”的漩涡中，但调整战略后，他挑选了一条差异化的途径：提高面料质量与工艺细节，主打超高的性价比的敬酒服。这一转型的背面，拼多多的低本钱运营形式成为要害支撑。“传统途径单件礼衣算上投流、年费，本钱要三百多元，而拼多多没有年费，天然流量占比高，咱们能把价格压到一百多，质量反而更优。”查兰如坦言。
这一本钱优势并非偶尔——拼多多的“百亿减免”方针累计为超千万商家降本增效，仅“推行服务费退返”一项，每年便为商家节约数十亿元。轻装上阵的“查兰如们”得以将资源聚集于产品晋级，逐步在商场中站稳脚跟。
跟着订单量攀升，查兰如的工厂从数十人扩至近百人规划，更多曾在姑苏打拼的工人挑选返乡。现在，丁集婚纱工业带从业人员达1.5万人，占当地非流动人口的40%以上。从前冷清的小镇，因电商的“新质供应”逻辑重焕活力。
从丁集镇的规划台望向西北，另一场“隐形冠军”的破壁之战正在演出。当伊利、蒙牛占有乳业头条时，很少有人知道，2023年刷屏全网的“酱香拿铁”里，那抹浑厚的奶香竟来自宁夏一家沉寂多年的老字号——金河乳业。
这家扎根西北三十余年的乳企，早在1998年便研制出国内首款凝结型酸奶，却因线下途径布局缓慢，一直困于地域认知的牢笼。即使成为瑞幸“酱香拿铁”厚乳质料的中心供货商，顾客仍然只知茅台不知金河。“就像给明星伴舞的艺人，聚光灯永久照不到你”。
起色始于与拼多多的相遇。2020年入驻途径之初，金河乳业便发现一个意外惊喜——后台订单中，北上广年青顾客的占比继续攀升，首年未做体系运营便完成三四百万元销售额。这让掌舵人闫建国看到了或许：与其困守“酱香拿铁暗地功臣”的人物，不如借新电商直抵C端商场。
很快，金河乳业加大了在拼多多的投入：开设品牌直播间，先后经过“云端草场”直播、营养师解说，展现了金河乳业的牧区优势、宁夏老字号的技能沉淀。凭借直播间的互动，金河乳业了解到年青人愈加寻求健康的生活方式，便顺势研制了脱脂牛奶。
“比较全脂牛奶，脱脂牛奶不只保留了蛋白质、钙等必要元素，还脱去了不必要的脂肪，更适合高血压、肥壮人群。”宁夏金河乳业电商总监靳铠嘉说，脱脂牛奶一经推出，便成为拼多多店肆的拳头产品，并成为细分赛道的第一名。尝到甜头后，金河乳业进一步加大在拼多多的投入，活跃布局万人团、三人团等途径活动，快速吸粉年青用户集体，月销售额很快打破数百万元。
这样的转型故事正在全国仿制。据拼多多最新发布的财报，“电商西进”方案推进西部地区订单量完成双位数增加，超2000万农业生产者借途径接入数字化的经济，印证了拼多多“普惠”与“晋级”并行的战略逻辑。
惠东的勃肯鞋撕掉“代工”标签、丁集的婚纱挣脱“贱价圈套”，金河的逆袭印证着同一条逻辑：拼多多的“新质供应”战略，正在将我国制作的隐形价值从头校准。那些曾囿于地域、困于途径、隐于工业链暗地的“技能派”，借力消费洞悉与爆品逻辑，总算从“暗地英雄”走向“台前主角”。当流量盈余褪去，这场由数据驱动、供需重构的工业晋级，或许才是我国制作穿越周期的真实底牌。
闻名经济学家朱克力以为，拼多多推出的“新质供应”着重产品、技能等立异，经过供应差异化、高质量的产品来赢得商场。既有助于提高商家盈余才能，也能改进消费体会，构成良性循环。长远看，新质供应能够引领电子商务职业走上愈加健康可继续的开展轨迹。