两三年前，二十多年的宁夏老字号金河乳业陷入了“乳企魔咒”：赢利继续收窄；其具有的草场资源难以转化为全国顾客认知，在与一线品牌的竞赛中日渐乏力，商超的货架牌面继续被揉捏，这一度令创始人闫建国烦恼不已。
时刻回拨到1998年，闫建国创立了金河乳品，并研宣布经典的“小黄袋酸奶”。正如哇哈哈之于江浙，健力宝之于广东，“小黄袋酸奶”成为宁夏一代人的幼年回想。
在当地人的回想中，金河乳业随后推出的各类酸奶产品，挤满了村镇上商超、零食店的橱窗，金河也渐渐的变成为宁夏众所周知的品牌。但随后电商呈现，反响慢半拍的金河乳业不只失去了攻入全国商场的最佳时机，在大本营的宁夏商场也面临着强敌环伺。
走运的是，在拼多多的布局为这家企业翻开了局势。针对年青人研制的脱脂牛奶，成为拳头产品热销江浙沪；拼多多“百亿减免”“电商西进”方针，为金河乳业叩响了西藏等西部商场的大门。2024年，金河乳业拼多多销售额打破了1500万元。
宁夏坐落北纬38度线，光照足够。版图上银川西面的贺兰山成为天然屏障，阻隔了高寒气流东袭，使银川邻近滋补出大片优质草场。除此之外，宁夏草、地天然的弱碱性特质，也使当地牛奶的微量元素含量更高。
“宁夏牛奶的谷氨酸含量较其他产区高出60%，这也赋予了宁夏牛奶天然的甘旨特征，牛奶在挤奶环节就到达了直接饮用的安全规范。”在金河乳业创始人闫建国看来，宁夏奶制品具有得天独厚的开展优势。
在银川，金河酸奶，承载了无数人的幼年回想。一罐浑圆的玻璃罐，是老酸奶最早的形象。在银川商城等街头，需先付押金，喝得小心谨慎。1998年，金河乳业推出小黄袋酸奶，不只从头界说了酸奶的甘旨，还为广阔购买的人带来了全新的饮用体会。“小黄袋”推出当年，即发明了500万元的销售额，第二年完成2000万元，第三年到达5000万元。尔后，“小黄袋”年销售额更是超1亿元，让金河成为了宁夏乃至西北地区众所周知的品牌。
以一袋酸奶发家，闫建国随后又建立“塞尚”乳业，将产线拓至蛋白粉、稀奶油等产品，并用二十多年的时刻将品牌擦亮，成为宁夏乳制品职业的一块金字招牌。多个方面数据显现，到上一年10月，塞尚集团全体产量打破13亿元。
比较之下，相同建立于上世纪90年代的当地乳企——蒙牛、伊利，早早就朝着千亿的营收大关奔赴。不服输的闫建国，很早就有着布局全国的主意，他相继开宣布浓缩牛奶蛋白粉、稀奶油、厚乳、炼乳等数十个新品类，并成为星巴克、麦当劳等企业的质料供货商。2023年，瑞幸与茅台联名推出“酱香拿铁”，还让塞尚乳业小火了一把。“酱香拿铁”中的厚乳质料，正是出自这家企业。
但成为有名的公司的协作商，这更像“幕后英雄”，闫建国明显有更大的野心，他想将金河的乳制品，直接卖给全国顾客。但一起，闫建国也在面临着“怎样卖、在哪儿卖”的窘迫。
“传统商超途径明显现已不合适了，货架牌面根本都被全国品牌垄断了。尽管咱们有草场优势，可是很难转化为全国顾客的认知。”宁夏金河乳业电商总监靳铠嘉说。
据靳铠嘉回想，2020年入驻拼多多后，金河乳业的销售额很快就到达了三四百万元。“这仍是在没怎样运营的情况下，天然发生的销售额。”靳铠嘉说，经过后台订单他还留意到，不少下单用户是来自北上广的年青人。
很快，金河乳业加大了在拼多多的投入：开设品牌直播间，先后经过“云端草场”直播、营养师解说，展现了金河乳业的牧区优势、宁夏老字号的技能沉淀。
凭借直播间的互动，金河乳业了解到年青人愈加寻求健康的生活方法，便顺势研制了脱脂牛奶。
“比较全脂牛奶，脱脂牛奶不只保留了蛋白质、钙等必要元素，还脱去了不必要的脂肪，更适合高血压、肥壮人群。”靳铠嘉说，脱脂牛奶一经推出，便成为拼多多店肆的拳头产品，并成为细分赛道的第一名。
尝到甜头后，金河乳业进一步加大在拼多多的投入，活跃布局万人团、三人团等渠道活动，快速扩展了年青用户集体，月销售额很快打破数百万元。
数据显现，2023年宁夏社会物流总费用与GDP的比率是16.2%，比全国14.4%的中等水准高出1.8个百分点。针对这一点，闫建国感受也很深。据他的预算，物流费用占有金河乳制品价格的35%，吞掉了大部分赢利。以极点偏僻的西藏等地为例，原先直发当地的3公斤牛奶快递费高达38元，乃至比产品价格还高。
上一年下半年以来，拼多多全力推动“电商西进”方针，经中转仓发往西藏、宁夏等西部地区订单的中转费，改由渠道买单。闫建国了解到，新政出台后宁夏发往西藏的订单将经西安中转，5公斤牛奶的快递费仅需四五块钱，费用不到之前的十分之一。
新政出台后，金河乳业很快就翻开了西藏等地的商场，当地订单销售额很快打破数千元。
“电商西进”方针同期，拼多多“百亿减免”“新质商家百亿扶持方案”也密布落地，以技能服务费、推行费用减免+流量扶持的方法，助力金河乳业等当地老字号继续提质增效。
技能服务费等各项费用减免后，金河乳业加大了新质产品的开发力度，比方针对Z代代集体研宣布250ml小包装、国潮规划限制款的牛奶产品，产品复购率高达42%，在北上广的年青白领集体中形成了口碑效应。
多款新品成功后，金河乳业上一年在拼多多的销售额也打破了1500万元，走上了从区域性品牌向全国性品牌的回身之路。
“金河乳业自身有深沉的技能堆集，接下来咱们还将研制轻爽型酸奶、奶啤等新产品，拥抱年青顾客，加快走向全国商场。” 闫建国说。
站在我国乳业改变开展方法与经济转型的十字路口，当顾客轻饮一杯金河牛奶，品尝到的不只是北纬38°的阳光味道，更是一个传统职业借新质供应向价值链高端攀升的年代答卷。
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